.png)
Víte, co dnes skutečně posouvá obchodní výsledky? Přímá práce v terénu s obchodníky. Jsme s nimi na schůzkách – u stávajících klientů i při akvizici nových zakázek. Neučíme obchod „od stolu“, ale přímo v situacích, kde se rozhoduje.
Ve WSU často začínáme obchodní spolujízdou. Sledujeme reálné schůzky – přípravu, vedení jednání, reakce na tlak a námitky, tah na branku i slabá místa v obchodním procesu. Vnímáme jak obchodníka, tak i klienta. Získáváme tak data, která firmám běžně chybí. A rovnou v průběhu dne s obchodníky pracujeme – vedeme je k uvědomění a změně.
Seniorní obchodní trenér si vyhrne rukávy a stává se součástí týmu. Pomáhá nastavit správné obchodní aktivity, strukturu práce i způsob řízení. V případě potřeby přebíráme dočasně i řízení obchodního týmu, nastavujeme activity management a KPI a mentorským způsobem rozvíjíme obchodní manažery i obchodní ředitele.
Výsledkem je jasně řízený obchod, srozumitelné cíle a obchodníci, kteří vědí, co a proč dělají. Kombinací řízení aktivit, správného nastavení cílů a cílené práce s obchodníky dosahujeme běžně kolem 25 % nárůstu obchodních výsledků.
Pro dlouhodobé udržení výsledků a follow-up aktivujeme AI sales trenéra.