Nastavit si kompletní cestu od sebereflexe stávajícího stavu po zvýšení úspěšnosti v obchodních jednáních. Zlepšit v každém kroku obchodní cesty svoje kompetence. Naučit se triky, jaké používají špičkoví obchodníci a zavést je do své každodenní práce. Prokazatelně zvýšit zisk.
Obsah
Osobním dotazníkem zjistíme, jak si vaši obchodníci vedou v jednotlivých disciplínách obchodního procesu
Nastavíme správnou strategii pro konkrétní obor a ujasníme si nejvyšší cíle
Zajímavými technikami sebepoznání otevřeme tu nejjednodušší typologii na světě
Vrhneme se na telefonování a zajistíme nejdůležitější kroky ke zlepšení úspěšnosti
Provedeme vás otevřením jednání a celou první schůzkou tak, že dokážeme změnit vaše dosavadní návyky v úplně nový vítr
Naučíte se, jak prezentovat nabídku, aby klient měl chuť podepsat
Dovedeme vás v tématu otázek a naslouchání o výrazný kus dál, což se záhy stane vaším největším obchodnickým nástrojem
Námitkám se budeme věnovat každý díl, protože jen tak je dostaneme pod kůži vašich obchodníků a budou je umět „jak když bičem mrská“
Poznáte několik technik a vyzkoušíte si, jak elegantně získávat referenční byznys a doporučení, aniž by u toho mělo být komukoli trapně
Poznáte prvky NLP (neurolingvistického programování), kterým dokážete ovlivňovat rozhodnutí mnoha lidí kolem sebe
A součástí každého dílu je samozřejmě trénink, ale i rozvojové aktivity a gaming
Výstupy
Nejucelenější obchodní trénink, který již významně posunul stovky obchodníků. Budete patřit k těm, kdo si konečně nastavil celý obchodní proces do jednoduchého celku. Zvládnete jakoukoli námitku vyřešit. Budete umět nejlepší prodejní otázky a významně posílíte schopnost slyšet, co klient říká mezi řádky. Naučíte se obchodovat na vyšší úrovni a prokazatelně posílíte svoje výsledky.
Rozsah
5 celodenních setkání v průběhu 2-4 měsíců
Metody výuky
Workshop, video, NLP, náslechy, improvizační prvky, sebepoznávací typologie a psychologie obchodu, trénink, práce ve dvojicích, úkol po skončení každého dílu + buddy